Was kostet der Aufbau eines Franchise-Systems? Eine Frage, die jedem angehenden Franchise-Geber unter den Nägeln brennt. In der Regel erhalten diese aber keine zufriedenstellende Antwort. Was hilft ihnen schon die Erkenntnis, dass der Systemaufbau zwischen 25.000 Euro und 500.000 Euro kostet?! Dank Markenfranchise können wir diese Frage jedoch heute ganz einfach beantworten: Rund 100.000 Euro sollten für den Aufbau eines Franchise-Systems mit einem durchschnittlichen Betriebstyp an Kapital eingeplant werden.
Eines vorweg: Wenn wir hier vom Systemaufbau sprechen, gehen wir davon aus, dass es bereits einen funktionierenden Pilotbetrieb – als Vorlage für die zukünftigen Franchise-Betriebe – am Markt gibt. Dieser bildet die Basis für das weitere Wachstum mit Franchise-Partnern. Die Investition in das Franchise-System beinhaltet dann unmittelbare Kosten für den Systemaufbau – von der Strategie über die rechtliche Gestaltung (z.B. Vertrag und Handbuch) bis hin zum Systemmarketing und der Partnerakquisition sowie dem Aufbau der Franchise-Zentrale.
Unternehmer, die ihre eigenen Kosten (Gehalt und Gewinnentnahme) über den Pilotbetrieb decken und in diesem weitgehend entbehrlich sind, können den Kapitalbedarf um etwa 50.000 Euro reduzieren. Weitere 25.000 Euro lassen sich einsparen, wenn die ersten beiden Franchise-Partner aus einem Pool an vorhandenen Interessenten gewonnen werden können und dadurch die Akquisitionskosten niedriger ausfallen. Sollte der Pilotbetrieb noch keinen Gewinn erwirtschaften (nach Unternehmergehalt), sollte der benötigte Kapitalbedarf um etwa 50.000 Euro höher eingeschätzt werden. Denn hier müssen zunächst Maßnahmen für eine Umsatz- und Gewinnsteigerung ergriffen werden, bevor sinnvoll das Franchise-System aufgebaut werden kann.
Nicht vergessen werden dürfen auch die personellen Ressourcen, die für den Aufbau eines Franchise-Systems erforderlich sind. Wenn der Unternehmer diese nicht bereitstellen kann, müssen sie geschaffen werden und in der Gesamtkalkulation entsprechend berücksichtigt werden. Erfahrungsgemäß kann hier ein zusätzliches Kapital von ca. 75.000 Euro bis zum Erreichen des Break-even-Punktes eingeplant werden.
Die nachfolgende Kalkulation zeigt auf, wie sich der Kapitalbedarf zusammensetzt: 
Wie schnell kann Wachstum als Franchise-Geber gelingen?
Die Praxis zeigt, dass ein neues Franchise-System meist ca. neun Monate nach dem Entwicklungsstartschuss seinen ersten neuen (also nicht vorab schon als Interessenten bekannten) Franchise-Partner unter Vertrag nimmt. Den ersten Franchise-Vertrag mit bereits bekannten Interessenten wird das entstehende Franchise-System nach frühestens drei Monaten abschließen können – bis dahin sind die grundlegenden Arbeiten im Systemaufbau abzuschließen.
Der Break-Even eines Franchise-Systems ist mit ca. zehn Franchise-Partnern und einem Partnerzuwachs von ca. einem Partner pro Monat zu erreichen. In der Regel wird ein professionell aufgebautes Franchise-System somit spätestens nach 18 Monaten und frühestens nach sechs Monaten in die Gewinnzone kommen.
Die oben aufgeführte Kalkulation basiert auf über 20 Jahre Praxis in der Beratung von Franchise-Gebern. Sie haben andere Erfahrungen gemacht? Ich freue mich auf Ihre Kommentare!
Investition, Systemaufbau
