Christina Westerhorstmann Aug 2012

Tipps für die Suche nach dem richtigen Franchise-System

Keine Kommentare Allgemein, Partnerakquisition

Wer sich für die Selbstständigkeit als Franchise-Partner interessiert, hat es nicht leicht, sich bei über 900 Angeboten zu orientieren. Was ist vielversprechend? Und welches System passt zu mir? Nicht nur die großen, bekannten Marken sind attraktiv, auch kleinere Franchise-System haben häufig ihren Reiz. Weiterlesen

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Frank Machwitz Sep 2011

Interessenten managen – wie die “Großen” – Teil 2 (mit PDF-Check)

Keine Kommentare Allgemein, Partnerakquisition, Systemaufbau

Für die Anbahnung und die Auswahl eines Interessenten, hat sich ein prozessorientiertes Verfahren als erfolgreich erwiesen. Um in diesem Prozess den Überblick zu behalten sollte ein sogenanntes Customer-Relationship-Management (CRM) Tool eingesetzt werden. Webbasierte Systeme eignen sich sehr gut dafür. So kann man auch ohne – oder mit begrenzten IT Ressourcen – professionelle CRM-Systeme nutzen.

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Frank Machwitz Sep 2011

Strategische Entscheidungen im Franchising

Keine Kommentare Allgemein, Partnerakquisition, Systemaufbau, Systemsteuerung

Strategisch relevante Entscheidungen haben weitreichende Konsequenzen für das Unternehmen haben. Diese können – je nach Konzept – unterschiedlich sein. Die Tragweite dieser Entscheidungen merken junge Konzepte erst nach einer gewissen Anzahl von Partnern. Die Änderung einer Entscheidung ist in der Regel mit erheblichem Aufwand verbunden.

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