Die Gretchenfrage aller Franchise-Geber: Wie können wir stärker expandieren? Die Expansion ist schließlich der eigentliche Zweck, den ein Franchise-Geber mit seinem Franchise-System erreichen will. Vorausgesetzt natürlich, dass die Expansion gewinnträchtig und nachhaltig ist.
In der Praxis sehen viele Franchise-Geber in der Partnergewinnung ihren größten Engpass, der einer stärkeren Expansion im Wege steht. Häufig erweist sich dabei die Unternehmenskommunikation als eine entscheidende Stellschraube, um
- die Anzahl von geeigneten Kandidaten kostengünstig zu erhöhen und
- die besten Kandidaten für sich gewinnen zu können.
Laut Faustformel braucht es mindestens 100 Anfragen, um 1 bis 2 neue erfolgreiche Franchise-Partner gewinnen zu können. Wer diesen Status in seiner Expansion noch nicht erreicht hat, sollte im ersten Schritt seine Akquisitionsinstrumente gezielt überarbeiten und die Kommunikation stärken.
Wie Sie die größten Engpässe in der Partnergewinnung überwinden können, erfahren Sie u. a. in diesem Blog-Beitrag: Achtung: Franchise-Partner gesucht.
Expansionstipp, Kommunikation, Partnerakquisition
